王通：如何定價你的產品或服務
模特：英鎊 ?攝影師：金杜 ?地點：宛若故里稻田
這兩天一直都在廣州附近的南昆山，晚上和英鎊還有金杜一起到了宛若故里稻田民宿，一路上聊了很多。
金杜的民宿做的非常成功，每一個都是想住都要排幾個月隊，而宛若故里稻田這家，一個視頻在網上就有上億的播放量，太火了之后，干脆徹底不對外營業了。
經營民宿金杜絕對是頂級的高手！
她的每個民宿都是網紅打卡地，非常漂亮，非常舒服，拍出的照片就更加震撼了。
她把自己經營民宿的絕招總結成一套課程，打算分享出去，以便幫助更多的民宿老板，同時也可以吸引更多的潛在合作伙伴。
我問她要把這個課程定價多少錢？
她說了一個很低的數字。
我問她為什么要如此定價呢？
她說，各種知識付費的微課都是這么定價，所以她也打算如此。
我說，定價很低的，一般都是大眾化的知識，是每個人都需要的那些知識。
而專業的知識，如果定價太低了，你肯定賣不好，傳播效果也不會好。
為什么呢？
并不是所有知識付費的內容，賣的都很低，例如我的系列微課，都是幾千元 一個人，一樣賣的很好。
而金杜這個課程，要比我的營銷課更加的小眾和稀缺。
那么，她該如何定價呢？
定價，我們不能站到自己的角度，也不能站到其他課程的角度來定價。
定價的標準：根據內容的【好處】來定價！
這個課在我眼中這個課程很稀缺，沒競爭，最少要定價在3萬以上。
為什么呢？
1、客戶足夠痛苦
目前國內開民宿的，95%以上的都是賠錢的，而大部分民宿的投資從幾十萬到幾百萬不等。
他們投資了這么多錢，卻不知道為什么不賺錢，想要學習成功的經驗，出3萬元是便宜的了。
只要他們學習到一兩招，一定可以快速的賺回3萬的N倍的錢。
切記，好處越大，定價要越高！
2、引發客戶重視
培訓領域有一句話，不付費，學不會！
就像我的課，收費很貴，很多人學習了我一兩天的課，用我的思路白手起家年賺上億的都非常的多，年賺百萬的更是成敗上千個。
但是，我所有的親戚朋友聽了都無動于衷。
為什么?
因為他們不重視。
花錢越多，就越重視，最終的效果就越好。
就像我的咨詢一樣，我免費贈送給朋友的方案，基本上都沒有去執行。而那些給我支付幾十萬到幾百萬的個人和企業，溝通完就立刻執行。
培訓和咨詢一樣，并不是單純的給客戶干貨，甚至這些干貨客戶本身就知道，但是他從來不重視，只要你引發了他們的重視，良好的結果就會出現。
以上經驗，非常有價值，對于許多擁有專業技能的人而言，以上這篇文章最少價值100萬以上。
記得2003年的時候，也是我創業的第一年，每天都有好多客戶主動找到我，請我給他們做網絡營銷服務，然后問我如何收費？
我當時不知道如何定價，然后就告訴客戶，你自己看著給。
結果是，一年服務了上百個客戶，相同的服務，最少的給我幾百元，最多的給我十幾萬。
一年之后，我就反省，為什么相同的客戶，給的服務費不同。
最后總結發現，相同的服務，給不同級別的客戶，帶去的好處是不同的。
例如我能夠讓一個企業增長50%
如果這個企業原先一年只能做100萬，增長20%才增長了50萬，如果這個企業原先一年能做一個億，增長50%就是增長了5000萬。
明白了這個道理之后，我開始用價格過濾優質的客戶，咨詢費每年增長，一直到了幾年前，固定了下來：
方式一：1小時聊天3萬元
方式二：一個月30萬+分紅
方式三：一整年300萬+分紅
但是，小客戶也不能扔了，于是在2005年我就花了3天，寫了一本2萬字的電子書，然后以1200元的高價，賣了非常多。
切記，有時候，產品不好賣，是因為定價太高。
例如我前一段指導徐總的時候，直接讓他們把產品的定價從980元降低到了198元。
還有一些產品，產品賣不火，是因為定價太低。
例如我認為金杜的經驗，價值是非常巨大的，如果她定到幾萬元的高價，然后發動她的媒體資源來推廣，一定會非?；鸨?，如果你想學習她的經驗，可以加她的微信：yuemijindu777
睡前20分鐘，就寫這么多，希望對大家有啟發！
預約我的咨詢服務，請聯系我的助理：
大勝：tongwang009
甜甜 7196558
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